Γράφει η National Director της BNI Ελλάδας,Έλλη Γλύτσου
Πόσες φορές έχουμε ακούσει, σκεφτεί ή εκφράσει το «αφού το κάνεις, κάντο καλά!»
Δεν ξέρω για εσάς, εγώ πάντως συναντώ κάθε μέρα ανθρώπους που ενώ έχουν πάρει την απόφαση να κάνουν κάτι, δηλαδή επιθυμούν την αλλαγή ή το όφελος, τελικά δεν ακολουθούν τη διαδρομή προς αυτό.
Στη ΒΝΙ για παράδειγμα το συναντώ αυτό κάθε μέρα. Γιατί όμως μπορεί να συμβαίνει;
Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τους ανθρώπους και ενώ έρχονται να ακολουθήσουν ένα σύστημα προκειμένου να επιτύχουν κάποια αποτελέσματα, θέλουν τα αποτελέσματα χωρίς να ακολουθήσουν το σύστημα;
Υπάρχει μια εύστοχη παροιμία γι’ αυτό:
“Ολοι θέλουν να πάνε στον παράδεισο, αλλά κανείς δεν θέλει να πεθάνει.”
Για να συνεννοηθούμε: η ΒΝΙ δεν είναι ένα networking club.
Αν σας αρέσει το clubbing μπορείτε να απευθυνθείτε σε μερικούς άλλους οργανισμούς που το κάνουν πολύ καλά. Θα φοράτε τα καλά σας, θα τσουγγρίζετε ποτήρια και θα κάνετε τους κομπάρσους σε εκδηλώσεις που θα μιλούν οι χορηγοί περιμένοντας να μιλήσετε casually με κάποιον, χωρίς πλαίσιο στο τέλος.
Η ΒΝΙ δεν είναι αυτό. Στη ΒΝΙ πρέπει να δουλέψεις.
Η ΒΝΙ είναι σύστημα. Έρχεσαι, ακολουθείς το σύστημα, και βγάζεις χρήματα για την επιχείρησή σου.
Έρχεσαι, ακολουθείς το σύστημα, μαθαίνεις πώς να αξιοποιείς το dedicated network, γίνεσαι ισότιμο μέλος του network αυτού, και όταν τα κάνεις αυτά, τότε βλέπεις σοβαρή αύξηση της κερδοφορίας σου, η οποία αποτυπώνεται στο προσωπικό σου (παγκόσμια καινοτομία) counter.
Ναι, η ΒΝΙ έχει σύστημα προσωπικών στατιστικών το οποίο σου λέει ανά πάσα στιγμή, τί έκανες, τί πρόσφερες, τί έλαβες, και πόσο αξιοποιείς το χρόνο και το χρήμα που επενδύεις. Λέγεται BNI Connect και είναι tailor made πλατφόρμα στην οποία (εκτός από τα προσωπικά σου business data) έχεις άμεση πρόσβαση σε 350.000 ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε περίπου 450 ειδικότητες διαφόρων κλάδων, σε 80 χώρες του πλανήτη.
Όταν λοιπόν έρχεσαι στη ΒΝΙ και ακολουθείς μόνο την παροιμία κατά το ήμιση, δηλαδή κάνεις την αρχή αλλά δεν το πάς all the way…
Η ΒΝΙ σχετικά με αυτό μας λέει ότι οι λόγοι μπορεί να είναι:
- Υπερβολική αυτοπεποίθηση: έχω μάθει να κάνω τα πράγματα με έναν τρόπο, και επειδή έχω κάποια επιτυχία στη δουλειά μου, έχω εγκλωβιστεί σε αυτή και δεν ακούω, άρα δεν δέχομαι να δοκιμάζω άλλες μεθόδους από αυτές που έχω συνηθίσει.
- Παρεξήγηση: πιστεύω ότι μόνο η συνεύρεση με άλλους ανθρώπους αρκεί για να βελτιώσω τις επιχειρηματικές ευκαιρίες.
- Αποσυντονισμός – ξέχασα το στόχο μου: Ξέρετε ότι ο κύριος λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι δεν πετυχαίνουν είναι γιατί ξεχνούν το στόχο τους στην πορεία και απλά ζούν τις ημέρες δουλεύοντας, χωρίς να οδηγούν τη ζωή/ δουλειά τους προς κάπου;
- Σύνδρομο καφενείου: λέγεται το φαινόμενο του ομαδικού τέλματος. Δηλαδή όσο τρέχω μόνος μου κάτι γίνεται, όμως επειδή δεν έμαθα ποτέ να είμαι ομαδικός παίκτης, μόλις ομαδοποιηθώ χαλαρώνω και θεωρώ ότι κάποιος άλλος θα κάνει τη δουλειά αντί για μένα. Στο σύνδρομο καφενείου περιέχεται και η γκρίνια, η κοινωνική κριτική, και ο «άλλος» που φταίει για όλα.
Τί μπορείς να κάνεις για να το γυρίσεις;
- Μπορείς να παραιτηθείς από την επιχειρηματική ομάδα που είσαι. Να αλλάξεις σύστημα και να πάς σε κάτι πιο ελαφρύ και λιγότερο αποτελεσματικό. Αφού δεν τα κατάφερες στα δύσκολα, ξεκίνα με τα εύκολα και όταν σοβαρευτείς τα ξαναλέμε.
- Μπορείς να αλλάξεις αφού παραδεχτείς μέσα σου ότι δεν του έδωσες πολλή σημασία. Αν συμβεί αυτό τότε η καλύτερη συμβουλή είναι να ξεκινήσεις δύο πράγματα: πρώτα να πάς στην εκπαίδευση για το πώς κάνεις στρατηγικά one to ones. Μετά να ξεκινήσεις να κάνεις τέτοια στρατηγικά one to ones με μέλη της ομάδας σου. Αν κάνεις αυτό, τότε θα έχεις κάνει μια καλή αρχή, θα επιστρέψεις στις συμβουλές και θα αρχίσεις να βλέπεις αποτελέσματα.
Η ομάδα σου έχει ως συντονιστή έναν έμπειρο leader που εκπαιδεύεται καθημερινά στο να σου παρέχει βοήθεια. Αξιοποίησέ τον!
Καλή επιτυχία!
Πηγή: Elly Glitsou LinkedIn
