Η ομιλία της National Director της BNI Ελλάδας Έλλης Γλύτσου στα Βραβεία Επιχειρηματικότητας 2025
«Η ηγεσία είναι επιρροή, η οποία εκδηλώνεται μέσα από τον τρόπο που συμπεριφερόμαστε, τις προτεραιότητες που θέτουμε και τις σχέσεις που καλλιεργούμε.» Αυτό ήταν το κεντρικό μήνυμα της ομιλίας της National Director της BNI Ελλάδας, Έλλης Γλύτσου, στα Βραβεία Επιχειρηματικότητας 2025, που πραγματοποιήθηκαν την Παρασκευή 19 Δεκεμβρίου στο Athens Marriott Hotel.
Μπροστά σε περισσότερους από 150 ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, η ομιλία της ανέδειξε τη βαθύτερη ουσία της ηγεσίας: το αποτύπωμα που αφήνουμε καθημερινά μέσα από τις πράξεις, τις επιλογές και τις σχέσεις μας.
Μια ομιλία με προσωπικό τόνο, παραδείγματα από τον επιχειρηματικό κόσμο, αλλά και ένα καθαρό όραμα για το μέλλον της BNI στην Ελλάδα: 3.000 επιχειρηματίες που θα λειτουργήσουν ως πολλαπλασιαστής θετικής επιρροής στην αγορά.
Παρακολουθήστε ολόκληρη την ομιλία στο βίντεο εδώ:
Η "σκιά" της ηγεσίας: το αθέατο που επηρεάζει τους άλλους
Κεντρική έννοια της ομιλίας ήταν η “σκιά” της ηγεσίας, μια μεταφορά εμπνευσμένη από την ομιλία της CEO της BNI, Mary Kennedy Thompson, στο Παγκόσμιο Συνέδριο της BNI στην Αυστραλία. Όταν ένας άνθρωπος βρίσκεται «στο φως», είτε λόγω ρόλου, είτε επειδή τον παρατηρούν οι άλλοι, δημιουργεί μια σκιά, την αθέατη επίδραση που τον ακολουθεί.
Η “σκιά”, όπως τόνισε, δεν είναι αυτά που λέμε, αλλά αυτά που κάνουμε. Είναι οι πράξεις μας. Γι’ αυτό και συχνά η κουλτούρα ενός οργανισμού δεν αποτυπώνεται στα εγχειρίδια ή στα manual, αλλά μεταδίδεται μέσα από την ηγεσία: «Οι άνθρωποι δεν κάνουν αυτό που τους λες να κάνουν. Οι άνθρωποι κάνουν αυτό που βλέπουν εσένα να κάνεις».
Από τον τρόπο που αντιλαμβανόμαστε την κουλτούρα μεγάλων εταιρειών μέχρι τη δική μας επιχείρηση, η παρατήρηση είναι ίδια, όπως είπε χαρακτηριστικά: «η κουλτούρα περνάει από τον ηγέτη στην ομάδα».
«Η ηγεσία δεν χτίζεται φωνάζοντας, χτίζεται ψιθυρίζοντας.»
Η ηγεσία καταλήγει σε μία λέξη: επιρροή
Σε πρακτικό επίπεδο, η κ. Γλύτσου συμπύκνωσε την ηγεσία σε μία λέξη: επιρροή. Και εξήγησε ότι η επιρροή χτίζεται μέσα από τρεις πυλώνες:
Συμπεριφορές
Προτεραιότητες
Σχέσεις
1) Συμπεριφορές: η καθημερινή πειθαρχία
Οι πεποιθήσεις δεν μας κάνουν καλύτερους. Η συμπεριφορά μας κάνει καλύτερους και η ηγετική συμπεριφορά συγκεκριμένα δεν φαίνεται στα μεγάλα και στα εντυπωσιακά, αλλά στα μικρά. Στον τρόπο που μιλάς όταν είσαι κουρασμένος, στο κατά πόσο είσαι φερέγγυος και τηρείς τον λόγο σου όταν είναι δύσκολο και τέλος, εάν στέκεσαι εκεί που είπες ότι θα σταθείς.
Μάλιστα, η ίδια το αποτύπωσε με μια φράση που επανήλθε ως «κλειδί» της ενότητας: «Η ηγεσία δεν χτίζεται φωνάζοντας, χτίζεται ψιθυρίζοντας. Κι όμως, αυτές οι μικρές πράξεις “βροντοφωνάζουν” στους γύρω μας, γιατί τους δείχνουν αν ως leaders υπηρετούμε ή αν ζητάμε να μας υπηρετούν.»
«Οι σχέσεις χρειάζονται accountability, αλλά και το accountability για να λειτουργήσει, χρειάζεται τις σχέσεις.»
2) Προτεραιότητες: κατεύθυνση και θάρρος να πεις «όχι»
Ο δεύτερος πυλώνας είναι οι προτεραιότητες, που δίνουν κατεύθυνση στην ομάδα. Ένας leader πρέπει να μπορεί να δείχνει «πού πάμε». Για να γίνει αυτό, χρειάζεται θάρρος να πεις «όχι» και να ξεχωρίσεις το σημαντικό από το επείγον.
3) Σχέσεις: καλλιέργεια, όχι “υπερκατανάλωση”
Ο τρίτος πυλώνας ήταν οι σχέσεις. Η ίδια προέτρεψε να τις βλέπουμε ως «πεδίο καλλιέργειας» και όχι ως «σούπερ μάρκετ υπερκατανάλωσης επιφανειακών επαφών». Το ζητούμενο δεν είναι να “καταναλώνουμε” νέες γνωριμίες, αλλά να καλλιεργούμε επιλεγμένες σχέσεις με βάθος.
Η ηγεσία, τόνισε, δεν είναι “soft θέμα”, αλλά «δομικό στοιχείο. Οι σχέσεις σε κάνουν leader, σε κάνουν καλύτερο ή χειρότερο leader, και μέσα από σχέσεις δημιουργείς άλλους leaders», ενώ πρόσθεσε ότι: «Οι σχέσεις χρειάζονται accountability, αλλά και το accountability για να λειτουργήσει, χρειάζεται τις σχέσεις.
"Νέο μοντέλο μνήμης": θυμάμαι το μάθημα, όχι το λάθος
Στη συνέχεια, μοιράστηκε μαζί μας μια ιστορία για την Όπερα του Σίδνεϊ, η οποία συνδέει την ηγεσία με τη στάση μας απέναντι στις δυσκολίες. Συγκεκριμένα περιέγραψε τον τρόπο που ολοκληρώθηκε αυτό το εμβληματικό έργο ξεκινώντας από το όραμα του δημιουργού του, πέρασε από τεχνικές προκλήσεις, μεγάλες δυσκολίες λόγω πολιτικών αλλαγών και αύξησης κόστους, για να καταλήξει σε ένα ανθρώπινο “δράμα”, με τον αρχιτέκτονα να μην παρευρίσκεται ούτε στα εγκαίνια.
Το έργο όμως ολοκληρώθηκε και είναι ένα θαύμα της αρχιτεκτονικής, μιας και η συνεργασία μεταξύ διαφορετικών ειδικοτήτων άνοιξε δρόμους για λύσεις που άλλαξαν το τι θεωρείται σήμερα “εφικτό”.
Το δίλημμα που έθεσε η National Director είναι:
Θα σταθούμε ως κριτές, ψάχνοντας ποιος φταίει;
Ή ως leaders, ψάχνοντας τι μάθαμε;
Προτείνοντας ένα “Νέο μοντέλο μνήμης”:
«Ξεχνάω το λάθος, θυμάμαι το μάθημα» για εμάς, αλλά και για τους άλλους.
«Όλα ξεκινούν από εμάς, από τη συμπεριφορά μας, τις προτεραιότητές μας και τις σχέσεις που καλλιεργούμε.»
«Η ηγεσία είναι ένας μακρύς δρόμος. Ξεκινά από το να ηγείσαι του εαυτού σου, περνά στο να ηγείσαι των ανθρώπων δίπλα σου, στο να δημιουργείς leaders και τελικά στο να ηγείσαι οργανισμών.»
H κ. Γλύτσου μας κάλεσε να αναλογιστούμε τον τρόπο που στεκόμαστε στο «φως», όχι ως θεατές, αλλά ως άνθρωποι που αναλαμβάνουν την ευθύνη να γίνονται καλύτεροι κάθε μέρα. Γιατί, όπως τόνισε, «όλα ξεκινούν από εμάς, από τη συμπεριφορά μας, τις προτεραιότητές μας και τις σχέσεις που καλλιεργούμε.»
Το όραμα: 3.000 επιχειρηματίες και μια «κρίσιμη μάζα» αλλαγής
Στην τελική ενότητα, η National Director της BNI Ελλάδας κ. Έλλη Γλύτσου συνέδεσε την προσωπική ηγεσία με τον συλλογικό στόχο. Το όραμά της για την ελληνική BNI είναι ένας αριθμός: 3.000 επιχειρηματίες. Και εξήγησε το «γιατί»:
ίσες ευκαιρίες σε πόλεις και περιφέρεια,
εξάλειψη της εποχικότητας που “μπλοκάρει” την παραγωγικότητα και την κουλτούρα,
ανταγωνιστικότητα εντός και εκτός Ελλάδας, με προϊόντα και υπηρεσίες πιο “σχετικές” με τις πραγματικές ανάγκες, όχι μόνο της τοπικής αγοράς αλλά και του διεθνούς περιβάλλοντος.
Στην συνέχεια ανέφερε έναν “κρίσιμο αριθμό” που σύμφωνα με τα επίσημα στατιστικά της BNI δημιουργεί αλλαγή: 300 μέλη σε κάθε τοπική ΒΝΙ κοινότητα. Ένας αριθμός που λειτουργεί ως βάση επιρροής, καθώς κάθε επιχειρηματίας επηρεάζει έναν κύκλο ανθρώπων γύρω του.
Το τελικό μήνυμα ήταν πως η επιρροή δεν χρειάζεται να είναι “προς τα κάτω”. Μπορεί να είναι “προς τα πάνω”: θετική, μεταδοτική και αναπτυξιακή.
