Το βιβλίο που λαμβάνουν μόλις μπούν στη ΒΝΙ όλα τα μέλη μας, έχει γραφτεί από τον Dr. Ivan Misner, ιδρυτή της ΒΝΙ, τον Graham Weihmiller και τον Robert Skrob. Δημοσιεύτηκε τον Οκτώβριο του 2020 και εστιάζει σε στρατηγικές για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων μέσω της καλλιέργειας προσωπικών σχέσεων και αποτελεσματικής δικτύωσης.

Κεντρική ιδέα του βιβλίου είναι η έννοια του “Master Connector“. Αυτό σημαίνει ότι κάποιος τοποθετεί τον εαυτό του ως το βασικό σημείο αναφοράς σε μια κοινότητα, βοηθώντας τους άλλους να λύσουν προβλήματα μέσω ενός δικτύου έμπιστων επαγγελματιών. Με αυτόν τον τρόπο, οι επιχειρηματίες ενισχύουν τη φήμη τους και προσελκύουν περισσότερες επαγγελματικές συστάσεις. 

Οι συγγραφείς δίνουν έμφαση στον ρόλο των επιχειρηματικών ομάδων της BNI (Business Network International) σε αυτή τη διαδικασία. Ενθαρρύνουν τους επιχειρηματίες να γίνουν μέλη ομάδων της BNI και να δημιουργούν αξιόπιστα δίκτυα, επιτρέποντάς τους να συστήνουν πελάτες σε έμπιστους επαγγελματίες και, αντίστοιχα, να λαμβάνουν ποιοτικές συστάσεις. Αυτή η αμοιβαία σχέση περιγράφεται ως το “Connector Effect“: κάθε νέα σχέση συστάσεων αυξάνει την αξία των υπαρχουσών συνδέσεων, επιταχύνοντας έτσι την επιχειρηματική ανάπτυξη. 

Για όσους θέλουν να αποκτήσουν μια βαθύτερη κατανόηση, ο Dr. Misner συζητά αυτές τις έννοιες σε ένα επεισόδιο του Official BNI Podcast, παρέχοντας περαιτέρω πληροφορίες για τις αρχές που παρουσιάζονται στο βιβλίο. 

Συνολικά, το “The Connector Effect“ προσφέρει έναν χάρτη πορείας για επαγγελματίες που θέλουν να επεκτείνουν τις επιχειρήσεις τους μέσω της οικοδόμησης και καλλιέργειας ουσιαστικών σχέσεων μέσα στα δίκτυά τους.